定額制 | オンラインLIVEセミナー

カテゴリ

営業プロフェッショナル養成講座／営業・販売

対　象

全社員

概　要

【概要】
商談で成果を出す営業は、実は「質問」を戦略的に使っています。
お客様の心を自然に開き、課題を引き出し、提案の地ならしを行う。
本セミナーでは、そのために必要な「質問の順序」「深掘りの視点」
「解決への導き方」を、具体的なフレームで習得します。
営業トークを根本からレベルアップさせたい方に最適の実践型プログラムです。

【このセミナーで得られること】
・顧客の課題・背景・期待を段階的に引き出す「質問設計力」
・提案の受け入れられやすさが変わる“事前ヒアリングの型”
・実際の自社商談に即した、使える質問スクリプトの作成

【プログラム内容】
１． なぜ「話し上手」より「聞き上手」が成果を出すのか？
２．戦略的ヒアリングのステップ：現状 → 問題 → 影響 → 解決
３．ワーク：質問を使った商談の「組み立て」体験
４．自社用ケースで作る、明日から使える質問スクリプト

 

講　師

株式会社 ミッション・フォース
代表　谷本真次郎　氏

プロフィール

筑波大学卒業後、遊技機メーカー・株式会社三共に入社。法人営業で「売る営業」から「聴く営業」へとスタイルを転換。お客様の声に耳を傾けることで結果に繋がり、
販売実績全国1位を達成。
その後、アリコジャパン（現メットライフ生命）にて営業教育トレーナーとして着任。
リーダートレーニングを中心に、研修設計から実施・フォローまで一貫して担当。
社内組織変革プロジェクトを牽引し、売上120％達成・離職率70％削減を実現。
参加者アンケートでトレーナー評価全国No.1、年間最優秀社員賞を受賞。
独立後は「自走式組織®」の構築をテーマに、業界・職種を問わず3万人以上の
リーダー・営業パーソン・若手社員の育成に携わる。
リーダーシップ・マネジメント・営業スキル・プレゼンテーションなどの研修・講演に
登壇し、参加者が自然と引き込まれるライブ感のある研修スタイルに定評がある。
現在は、株式会社ミッション・フォース代表として、企業の人材育成・組織開発を
支援しながら、全国で講演・セミナー活動も展開中。

会　場

WEBセミナーで実施いたします。MAP

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11,000円　（非会員の方は、別途事務局宛にお電話にてお問い合わせください）

特記事項

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・セミナー前日になってもメールが届かない場合は、お手数ですがご連絡ください。
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